Ehdollinen ostotarjous malli – lue ohjeet ja lataa pohja

Monelle asunnonostajalle tulee vastaan tilanne, jossa unelmien koti löytyy, mutta rahoitus tai oman asunnon myynti on kesken – ehdollinen ostotarjous tarjoaa ratkaisun, mutta vain jos ehdot on laadittu oikein. Tässä oppaassa käymme läpi, miten ehdollinen tarjous tehdään, mitä ehtoja siihen kannattaa kirjata ja miten vuoden 2023 lakimuutos vaikutti käytäntöihin. Saat myös konkreettisen mallipohjan ja ohjeet, jotta voit edetä varmasti.

Tyypillinen voimassaoloaika: 2–4 viikkoa · Yleisimmät ehdot: Rahoitus ja oman asunnon myynti · Sitovuus: Sitova ehtojen täyttyessä · Ehtojen määrä keskimäärin: 1–3 · Kirjallisuusvaatimus: Suositellaan kirjallista tarjousta

Neljän keskeisen tiedon paljastama kuvio: ehdollinen tarjous on ennen kaikkea riskienhallintatyökalu, jonka onnistuminen riippuu ehtojen selkeydestä ja aikataulusta.

Miten ehdollinen tarjous tehdään?

1. Valmistele tarjouksen ehdot

   • Ennen tarjouksen tekemistä kannattaa hakea lainalupaus pankista (ADVOA Asianajotoimisto)
   • Määritä tärkeimmät ehdot: rahoitus, oman asunnon myynti, mahdollinen kuntotarkastus
   • Aseta realistinen aikaraja ehtojen täyttymiselle – tyypillisesti 2–4 viikkoa

2. Täytä ostotarjouslomake

   • Kirjallinen ostotarjous sisältää ostajan ja myyjän tiedot, kohteen, hinnan, ehdot ja voimassaoloajan (Nordea)
   • Ehdot kuvataan selkeästi, esim. “ostaja saa myytyä oman asuntonsa”
   • Tarjous on sitova, kun se on hyväksytty (Kiinteistölakimies)

3. Lähetä tarjous myyjälle

   • Toimita tarjous myyjälle tai tämän edustajalle (välittäjälle)
   • Varmista, että myyjä saa tiedon voimassaoloajasta ja ehdoista
   • Myyjällä on oikeus hyväksyä, hylätä tai tehdä vastatarjous

Käytännön seuraus: Huolellinen valmistelu ja selkeät ehdot vähentävät riskejä molemmille osapuolille.

Mitä kirjoittaa ehdolliseen ostotarjoukseen?

Ostajan ja myyjän tiedot

• Molempien osapuolten täydelliset nimet ja henkilötunnukset tai Y-tunnukset
• Yhteystiedot (osoite, puhelin, sähköposti)
• Mahdollinen edustaja (välittäjä tai asianajaja)

Kohde ja hinta

• Asunnon tarkka osoite, huoneisto- tai kiinteistötunnus
• Kauppahinta ja maksuehdot
• Käsirahan määrä (enintään 4 % kauppahinnasta, suosittelee Nordea)

Ehdot ja niiden täyttymisaika

• Jokainen ehto kirjataan yksiselitteisesti aikarajoineen (ADVOA Asianajotoimisto)
• Esimerkki: “Tarjous on ehdollinen ostajan saatua lainalupauksen viimeistään 15.5.2025.”
• Tyypillisiä ehtoja: rahoitus, oman asunnon myynti, kuntotarkastus (Ettalkv.fi)

Voimassaoloaika ja allekirjoitus

• Tarjouksen voimassaoloaika määritellään päivän ja kellon tarkkuudella (Docue)
• Molemmat osapuolet allekirjoittavat tarjouksen
• Allekirjoitettu tarjous on esisopimus, joka täyttää maakaaren muotovaatimukset (Kiinteistölakimies)

Merkille pantavaa: jokaisen ehdon täytyy olla konkreettinen ja mitattavissa – epämääräisyys johtaa helposti riitatilanteisiin.

Oppi tästä: Ehtojen epämääräisyys on yleisin riitatilanteiden aiheuttaja asuntokaupassa.

Kauanko ehdollinen tarjous on voimassa?

Tyypillinen voimassaoloaika

• Yleisimmin 2–4 viikkoa, keskimäärin 21 päivää
• Asetetaan tarjouksessa kellonajan tarkkuudella
• Ehtojen täyttymiselle annettu aika on keskeinen neuvottelukohde

Miten voimassaoloaika määräytyy

• Ostaja ja myyjä sopivat aikataulusta tarjousvaiheessa
• Rahoituksen varmistus vie tyypillisesti 1–2 viikkoa
• Oman asunnon myynti saattaa vaatia pidemmän ajan, jopa 6 viikkoa

Mitä tapahtuu voimassaolon päätyttyä

• Jos ehtoja ei täyty määräaikaan mennessä, tarjous raukeaa automaattisesti (Asumusto.fi)
• Osapuolet voivat sopia jatkoajasta, mutta se on uusi neuvottelu
• Rauennut tarjous ei sido kumpaakaan osapuolta

Käytännön seuraus: myyjä menettää aikaa, jos ostajan ehdot eivät täyty – siksi myyjät suosivat lyhyitä voimassaoloaikoja.

Onko ehdollinen tarjous sitova?

Sitovuuden edellytykset

• Tarjous on sitova esisopimus, jos se täyttää maakaaren muotovaatimukset (Kiinteistölakimies)
• Ennen ehtojen täyttymistä ostaja voi peruuttaa tarjouksen tietyin edellytyksin
• Ehtojen täyttyessä tarjouksesta tulee täysin sitova

Ero ehdollisen ja suoran tarjouksen välillä

• Suora tarjous on sitova heti hyväksymisestä
• Ehdollinen tarjous antaa ostajalle joustoa riskien hallintaan
• Myyjän kannalta suora tarjous on varmempi, mutta ehdollinen tarjous voi olla ainoa vaihtoehto

Oikeus peruuttaa tarjous

• Ennen ehtojen täyttymistä peruutus on mahdollista, jos se on tehty ennen ehtojen täyttymistä eikä aiheuta vahinkoa myyjälle
• Peruutusoikeus vaihtelee tapauskohtaisesti – lakimiehen konsultointi suositeltavaa
• Jos myyjä hyväksyy vastatarjouksen ennen ehtojen täyttymistä, alkuperäinen tarjous raukeaa

Ero on olennainen: ehdollinen tarjous on kuin optio – se antaa aikaa, mutta sitoo vasta kun kaikki palaset loksahtavat paikoilleen.

Montako ehdollista tarjousta voi hyväksyä?

Myyjän oikeus hyväksyä useita tarjouksia

• Myyjä voi hyväksyä useita ehdollisia tarjouksia, mutta ehtojen on oltava yhteensopivia
• Yleinen käytäntö: hyväksytään yksi tarjous ja pidetään muita varalla
• Lakimuutos 2023 tiukensi säännöksiä: myyjän on ilmoitettava selkeästi, jos useita tarjouksia on vireillä

Ehtojen päällekkäisyys

• Jos kaksi tarjousta sisältävät saman ehdon (esim. oman asunnon myynti), ne eivät voi toteutua samanaikaisesti
• Myyjä voi priorisoida tarjouksia ehtojen todennäköisyyden perusteella
• Epäselvissä tilanteissa asiantuntijan apu on paikallaan

Käytännön suositukset

• Myyjän kannattaa dokumentoida kaikki tarjoukset ja niiden ehdot
• Ostaja voi tiedustella myyjältä, onko muita tarjouksia
• Kilpailutilanteessa ehdollinen tarjous on usein heikompi kuin suora tarjous

Kilpailuasetelman ydin: myyjä puntaroi varmuutta ja hintaa – ehdollinen tarjous on usein vähemmän houkutteleva, mutta jos se on ainoa, se voi riittää.

Asiantuntijoiden näkemyksiä

Ehdollinen tarjous antaa ostajalle aikaa varmistaa rahoitus ennen kuin sitoudutaan kauppaan.

– Nordean asiantuntija (Nordea)

Ehdollinen ostotarjous raukeaa, jos ehtoa ei täytetä määräajassa, eikä kumpikaan osapuoli ole sidottu kauppaan.

– BOWA Legal (Kiinteistölakimies)

Tarjouksen on oltava kirjallinen ja sisältää ostajan tiedot, asunnon osoitteen, hinnan ja siirtymäajat.

– Nordean verkkosivut (Nordea)

Ehdollisen ostotarjouksen käyttö on Suomessa yleistä – noin 80 prosenttia asuntokaupoista tehdään ehdollisena (Asumusto.fi). Vuoden 2023 lakimuutos toi lisää selkeyttä tarjouskilpailuihin, mutta käytännön tulkinnat vaihtelevat. Ostajan kannattaa aina varmistaa, että ehdot on kirjattu tarkasti ja voimassaoloaika on riittävä. Myyjän on hyvä tiedostaa, että useiden ehdollisten tarjousten rinnakkaiskäsittely vaatii huolellisuutta. Jos etsit parhaillaan asuntoa, tutustu esimerkiksi myytäviin omakotitaloihin Vaasassa tai selvitä Kelan hyväksyttävät asumismenot rahoitussuunnittelun tueksi.

Usein kysytyt kysymykset

Ehdollisen ostotarjouksen malli on yksi asuntokaupan keskeisistä työkaluista. Suomalaiselle asunnonostajalle selkeä ja hyvin laadittu ehdollinen tarjous on usein ainoa tapa kilpailla kohteesta ilman, että ottaa liian suuria riskejä. Myyjän kannalta ehdollinen tarjous on kuitenkin riski – siksi sen ehdot ja voimassaoloaika kannattaa neuvotella huolellisesti. Jos olet ostamassa asuntoa, muista: hanki lainalupaus etukäteen, kirjaa ehdot tarkasti ja varaa riittävästi aikaa. Jos olet myymässä, harkitse, otatko ehdollisen tarjouksen vastaan – ja jos otat, varmista, että ehdot ovat realistiset ja aikataulu kohtuullinen.